Lokal SEO för småföretag: Hur digitalbyrån ComXL får fler kunder med Localo
Byrån COMXL Colorado
Vad har en digital byrå och en småföretagare gemensamt? Localo, som körs i bakgrunden och ger den bästa vägledningen för optimering av Google-företagsprofiler som de hanterar.
Vi talade med Robert De Leon, grundare av ComXL - ett Colorado-baserat webbdesignföretag som hjälper företag att skapa vackra webbplatser och välja och genomföra den bästa marknadsföringsstrategin baserat på deras budget och mål.
ComXL startade 2008 och har en lång historia av att anpassa sig till Googles ständigt föränderliga algoritmer för att ge sina kunder den bästa marknadsföringen till minsta möjliga kostnad med hjälp av SEO och lokal SEO.
Som en kreativ person av naturen sökte Robert ständigt efter nya sätt att hjälpa småföretag att starta och ta (och behålla!) topplaceringarna i Google och Google Maps. Han är övertygad om att en Google Business-profil är den bästa taktiken för att uppnå detta.
Problemet med
Robs kunder stötte hela tiden på samma problem när de kämpade med att värva nya kunder. Att vinna varje kund genom e-postmarknadsföring eller annonsering tar tid och pengar. Och i vissa mycket konkurrensutsatta branscher, t.ex. fastighetsbranschen eller advokatbyråer, är kostnaderna för annonserna astronomiska.
SEO-aktiviteter (optimering av en webbplats eller en Google-företagsprofil för sökmotorer) tar längre tid att lyckas med - du måste vänta några dagar, veckor eller till och med månader, men "det är ett alternativ till att betala för annonser som kostar miljoner." .
Nya kunder dök bara upp när företagsägarna gjorde en aktiv insats för att skaffa dem. Processen är oerhört tråkig, tidskrävande och kräver ständiga investeringar. Och det är ett problem som i stort sett alla företagare har stött på.
Därför valde ComXL att optimera Google Business-profilen som en central aktivitet för att generera leads.
"Det är därför vi använder Googles företagslistor. Eftersom Googles företagsprofil, när den är optimerad och rankad bland de tre bästa, gör Google allt det åt dig nu. Du har en passiv leadgenerator som arbetar för dig medan du arbetar med ditt företag."
Upptäck Localo
Efter att ha sett Localo under en session med en specialist på sökmotoroptimering bestämde Robert att de behövde lägga till det i sin verktygslåda.
Localo kunde (och i slutändan gjorde) förändra byråns arbete. Till nytta för medarbetarna (automatiserade processer för Google-företag sparar massor av tid) och deras kunder - eftersom Google Business Audit innehåller alla tips som behövs för att optimera profilen perfekt och placera den högst upp på Google.
"När jag landade på Localo stod det allt, och jag tänkte att ja, de här killarna vet vad de gör. De har rätt. Det här är precis vad jag har trott hela tiden. Och sedan fanns det andra lokala SEO-insatser som jag inte kände till. Nu är det enkelt att få någons lokala företag att rankas - vi kan göra det med slutna ögon hela dagen lång."
Det som ComXL-teamet gillar med Localo audit är de extremt specificerade anvisningarna för optimering av Google Business-profilen - från att justera titeln eller skapa en beskrivning till Business Local Citations, som talar om för användarna vilka företagskataloger de bör finnas med i för att få maximal synlighet.
Att se är att tro - Localo förbättrar försäljningsprocesser
Localo ComXL tillhandahåller inte bara perfekta marknadsföringstjänster till sina kunder utan attraherar även nya kunder.
Företagets grundare och hela säljteamet upptäckte att Localo är till stor hjälp i köpprocessen, som handlar om att övertyga kunden om att använda byråns tjänster.
Det stora värdet är de grafiska visualiseringarna av företagets position i olika områden över hela staden. Hur fungerar det? Låt oss höra direkt från Robert:
"1. Jag berättar för mina kunder att jag använder ett Localo-verktyg, och jag delar min skärm med dem. Och jag drar upp den.
2. Sedan skriver jag in deras företagsnamn, och sedan kommer deras företag upp, och sedan frågar jag vilka nyckelord vi ska rangordna för? Är det ombyggnad?
3. Vi skriver i ombyggnadoch sedan visar den dem var de rankas för den frasen. Kunderna tittar på detta, och sedan klickar lampan och de säger: ja, jag vill ha det! Det beror på att jag visar dem deras verksamhet, och deras verksamhet rankas inte.
4. Sedan visar jag dem ett annat företag som det på skärmdumpen. När jag visar den är det 30-milsavståndet, och allt är grönt. Sedan visar jag hur deras företag ser ut för närvarande, och de ber mig omedelbart att göra optimeringen åt dem.
Så det var därför jag köpte Localo. Den verifierade vad jag tänkte. Den bevisade de metoder jag använde eftersom den har allt detta i sig."
Robert tror att det fungerar som magi eftersom människor är visuella varelser - att se är att tro - och när de ser jämförelsen mellan sin Google Business-profil och en väloptimerad profil vill de omedelbart ha den tjänsten. Ingen vill se en karta över sitt företags synlighet full av röda cirklar och 20+ positioner.
-> Du kan kontrollera positionen för ditt företag i vårt verktyg på Localos webbplats eller direkt i Localo-appen.
Innan ComXLs säljteam upptäckte Localo inkluderade de också visualisering i sina säljpresentationer, men det var utan tvekan svårare. De brukade rita sina förhandskartor i presentationsverktygen för att konvertera sina potentiella kunder med optimeringspunkterna före/efter.
"Och sedan, när jag såg Localo, när han pekade ut den, tänkte jag: de här killarna gör det för mig, fantastiskt! Det som tilltalade mig mest var den visuella bilden som visar var du befinner dig inom alla dessa områden, beroende på färg."
Effekter
På frågan om de konkreta effekterna sedan de började använda Localo säger Rob att han är mycket nöjd med det. Bara efter 40 dagar har ComXL fått tre nya värdefulla kunder med hjälp av de visuella bilder som verktyget ger. Så, säger Robert, det har redan betalat för sig.
Mer än 80 positioner högre i Google inom några dagar
Idag är Localo ett basverktyg för ComXL, vilket gör det till ett måste för alla kunder som behöver öka sin lokala närvaro. Efter att avtalet undertecknats blev det en del av deras registreringsprocess att lägga till sina företag i Localos register.
Ett av de framgångsrika exempel som de är glada över var när de gick från position 89 till 6 i de lokala sökresultaten för en kund.
Denna förändring dök upp bara några dagar efter att de optimerat sin profil med Localo. ComXL slutar inte, så nu jagar de förmodligen topp 3.
Företaget från skärmdumparna är en städfirma, så de går upp mot några tuffa konkurrenter, inklusive stora kedjor av städföretag. Vi måste komma ihåg att positionering kan ta lite längre tid i sådana fall.
"Jag ser att det hela tiden kommer nya funktioner, och de är klockrena. Övervakning, jag märkte att jag tidigare bara kunde skriva tre ord på min övervakning. Nu kan jag göra mer. Samma sak gäller citeringar - jag brukade förbereda den typen av listor manuellt, nu får jag allt perfekt gjort på några sekunder."
Planering för framtiden
Localo blev omedelbart byråns primära verktyg för att övervaka och söka efter nyckelord, men det är också en del av den presentation som de ger till potentiella kunder. Återigen, som de säger, att se är att tro. Och Localo ger dig en av de mest beprövade och prisvärda lokala SEO-tjänsterna.
Enligt Robert är det en showstopper när han visar blivande kunder en karta där någon rankas bland de tre bästa inom ett avstånd på 30 mil.
Deras reaktion är alltid: Whoa! Det där vill jag ha! Localo ger honom bevis för att visa människor vad byrån kan göra för dem - många nöjda kunder vars profiler optimerades med verktyget.
Lärdom av detta: Fortsätt att arbeta med din profil för att hålla dig på topp
"Du behöver inte bara optimera din profil en gång utan ständigt förbättra den. Det beror på att konkurrenterna också arbetar med sina profiler kontinuerligt. Anta att någon i din bransch befinner sig i din närhet, 10 miles, 15 miles. Och plötsligt blir de nedflyttade från 1, 2, 3. De är inte nöjda. Så de kommer att börja arbeta för att komma tillbaka upp dit.
Och de tre som jobbade hårdast är de som kommer att finnas där. Annars blir alla andras kvar i dammet. Och vi vet alla att om man inte är bland de tre - då existerar man inte.
Om du gör det på rätt sätt har du en orättvis fördel gentemot alla andra i din bransch. Så, du vet, det är inte fusk. Det är att arbeta smartare."
Lärdom nr 2: var öppen för nya sätt
"Har du lärt dig någon läxa? Tja, jag trodde att jag hade räknat ut allt (och jag har mycket av det), men lärdomen är: var öppen.
Var öppen för nya idéer - det finns mycket du kan lära dig, till exempel nya strategier för lokal sökoptimering. När du tror att du har koll på allt är du illa ute eftersom någon annan gör något som du inte gör. Världen rör sig fortfarande på grund av internet, och du måste röra dig med den för att hålla dig uppdaterad."
.jpg)
